近日國(guó)際輪胎龍頭企業(yè)諾記集團(tuán)更新了其最近的銷售目標(biāo)—在新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略下將銷售額增加到20億歐元（約158億元人民幣）。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，諾記計(jì)劃擴(kuò)大芬蘭和美國(guó)的生產(chǎn)能力，加快羅馬尼亞工廠建設(shè)，逐步擺脫其退出俄羅斯生產(chǎn)能力后的“劣勢(shì)”。

在最新的銷售計(jì)劃中，諾記表示，他修改了在中歐乘用車輪胎市場(chǎng)的銷售目標(biāo)。諾記曾在2021年表示，他計(jì)劃將中歐地區(qū)的銷售額提高50%；然而，最近，當(dāng)談到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，諾記只是表示愿意“保護(hù)市場(chǎng)份額，然后增加”（畢竟，2023年的歐洲輪胎市場(chǎng)確實(shí)表現(xiàn)不佳）。然而，對(duì)于美國(guó)和北歐的銷售野心，諾記從未動(dòng)搖過(guò)一半。據(jù)報(bào)道，諾記在美國(guó)輪胎市場(chǎng)的目標(biāo)仍然是在短期內(nèi)將銷售額提高100%；對(duì)北歐輪胎市場(chǎng)而言，諾記明確表示將繼續(xù)加強(qiáng)其在北歐輪胎銷售中的“第一地位”。就盈利能力而言，諾記的目標(biāo)是在近年來(lái)的“投資階段”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的“高個(gè)位數(shù)”增長(zhǎng)；在2026年的“增長(zhǎng)階段”，諾記希望實(shí)現(xiàn)15%的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

自諾記宣布退出俄羅斯業(yè)務(wù)以來(lái)，千萬(wàn)產(chǎn)能重新分配，其近2000萬(wàn)輪胎產(chǎn)能的分配成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。盡管它不斷通過(guò)代工和提高美國(guó)產(chǎn)能工作效率來(lái)緩解產(chǎn)能退出后的尷尬，但每個(gè)人都知道這種做法只是一種暫停措施。所以，為了保證全面恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，恢復(fù)諾記在全球輪胎市場(chǎng)的供應(yīng)能力。在2026-2027年之前，諾記啟動(dòng)了其“全面措施”，即建立新的生產(chǎn)能力，并計(jì)劃使其輪胎銷售記錄再創(chuàng)新高。

公司負(fù)責(zé)人表示，從2023年到2025年的兩年將成為諾基達(dá)到銷售新紀(jì)錄的重要“投資階段”——在2027年到來(lái)之前，以更高的供應(yīng)能力創(chuàng)造新的銷售記錄。據(jù)悉，這些產(chǎn)能投資包括諾記美國(guó)田納西州代頓工廠的擴(kuò)建，以及羅馬尼亞新輪胎工廠的竣工。當(dāng)然，由于生產(chǎn)的擴(kuò)張和新工廠的建設(shè)仍然需要時(shí)間，在投資期間，諾吉將增加與其他輪胎企業(yè)的合作（如與森麒麟在冬季輪胎制造方面的合作），以確保現(xiàn)階段的輪胎供應(yīng)。隨著自有工廠的竣工和擴(kuò)建，諾基將于2026年至2027年進(jìn)入業(yè)務(wù)的“增長(zhǎng)階段”——諾基將通過(guò)新產(chǎn)品、更高的生產(chǎn)能力和更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力來(lái)提高市場(chǎng)滲透率。在諾記的闡述下，2026年至2027年的“增長(zhǎng)階段”將在市場(chǎng)供應(yīng)能力上取得新的突破。

在描述中，諾記自身的產(chǎn)品制造和供應(yīng)能力將在2027年達(dá)到每年1500萬(wàn)套；如果將合作企業(yè)150萬(wàn)至300萬(wàn)套輪胎的供應(yīng)能力疊加在一起，與俄羅斯之前的生產(chǎn)能力相當(dāng)甚至更高。這也解釋了為什么諾記認(rèn)為它可以在2026-2027年迎來(lái)一個(gè)新的銷售里程碑—賣得更多，賺得更多。

此外，公司對(duì)外披露其在芬蘭工廠將貢獻(xiàn)35%的產(chǎn)能，美國(guó)代頓工廠將貢獻(xiàn)25%，其余40%的產(chǎn)能貢獻(xiàn)將來(lái)自其目前正在建設(shè)的羅馬尼亞奧拉迪亞輪胎工廠。但與產(chǎn)能建設(shè)相比，更多的從業(yè)者顯然更關(guān)心諾記近年來(lái)的商業(yè)規(guī)劃。至少大多數(shù)人都想問(wèn)，諾記是否對(duì)近年來(lái)的銷售有了新的計(jì)劃。所以，諾記最近發(fā)布了一條關(guān)于其銷售額的新消息——諾記將在新的戰(zhàn)略規(guī)劃中保持20億歐元的銷售目標(biāo)。